宜昌乾来商贸有限公司京东超市与华润雪花啤酒集团战略合作升级 推进行业数智化发展
7月14日，京东超市与华润雪花啤酒集团签署全新战略合作协议，围绕五大维度推进啤酒行业数智化创新发展，满足消费者多元化需求并推动行业升级。
出席签约仪式的重要人物：京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁刘利振，京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理路达，京东零售集团消费品事业部食品酒饮POP部总经理喻世哲，京东零售集团消费品营销运营部总经理李印伦；华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长兼总经理侯孝海，华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心总经理毕朝矫，华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心全国销售事业部总监马凯杰，华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心中国品牌部总监张巍，华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心国际品牌部总监韦京汉。
双方合作基础与目标：京东超市是中国线上线下市场深受消费者信赖的商超，将传统品类管理与大数据技术融合，开创智能化、全链路线上品类管理先河，帮助百余品牌建立快速新品定制、智能补货等模式。华润雪花啤酒是中国啤酒行业领军企业，2020年国内市场占有率超30%，拥有“中国品牌+国际品牌”的高端品牌矩阵，年销1110.24万KL。双方自2014年正式合作以来，华润雪花啤酒集团旗下的雪花啤酒品牌和喜力啤酒品牌均在京东超市持续畅销，京东超市已成为其重要渠道合作伙伴之一。此次合作升级旨在共创共建啤酒行业新生态、新价值，为消费者提供更丰富多元的产品，为合作伙伴、行业和社会创造价值。
合作升级的五大维度：
数据驱动的精细化用户运营：京东超市为华润雪花提供销售大数据指导，开放粉丝、会员和用户管理工具，搭建品牌会员体系，共同发力京东站内外用户增长和全域用户运营。双方将推进精准数字化用户运营模型升级，共创用户分层管理体系，制定差异化策略激励用户行为，实现全用户生命周期价值增长。
产品体系升级：双方在品牌战略新品打造、新品共创方面开展合作，京东超市结合品类结构给品牌商品健康度建议，保证产品销售结构稳定性和可持续性。通过对消费需求大数据分析，与品牌共创符合消费新趋势的定制品，在线上线下全渠道重点推广，推动品牌高端新品线成长。同时，双方将共同发力C2M反向定制，打造京东消费者喜爱的专属产品。
全域营销能力打造：双方在线上、线下、O2O等全域营销方面保持密切合作，线上在京东主站创新全年重点营销活动、整合双方资源，在外部线上平台共建内容资源池，实现内容联动与打通；线下结合全渠道布局实现多端营销整合，多维立体式覆盖用户消费场景，实现线上线下资源联动与共振。
全渠道供应链布局：双方共建供应链中台，助力品牌完善多用户、多场景、多渠道销售布局。联合拓展销售场景，布局集采中心、企业团购业务，通过京东集采中心打通B2B2C全链路推广与销售，为品牌赋能，打造全域线上线下多场景、多模式销售能力。
智慧物流合作：京东结合物流云仓仓储一体化优势，利用京东物流云仓布局全国仓配物流网络，为华润雪花提供仓储、运输、配送、客服、售后一体化物流解决方案，实现库存共享及订单集成处理，提供仓配一体、快递、物流云等多种服务，降低配送成本，提高配送效率。
- 业内人士观点：啤酒行业正处于由高速增长向高质量增长的转型过程中，数智化创新带动的线上线下融合是大势所趋。京东超市携手华润雪花啤酒集团的战略合作升级，将成为啤酒行业探索全渠道零售视野下创新化发展的样本，吸引更多啤酒品牌商携手京东超市，开启全新全渠道啤酒时代。